Un voyage à travers un distributeur électrique – Installation électrique

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Le rôle de base d'un distributeur électrique a vraiment très peu changé au fil des ans. Les distributeurs d'électricité ont survécu aux fusions et acquisitions du fabricant, à la nouvelle technologie de produit, aux canaux alternatifs et à de nombreuses menaces pesant sur son approvisionnement en se concentrant sur sa fonction première: obtenir les bons produits pour les bons clients, au bon moment, dans les bonnes quantités, au bon prix. . Plus facile que jamais, mais si un distributeur s’acquitte de cette mission de manière cohérente, l’entreprise satisfera ses clients. Pour répondre à ces caractéristiques du marché, les distributeurs d’électricité se concentrent sur les services de base suivants:

Stockage local de milliers de produits provenant de centaines de fabricants. Au sens strict du point de vue commercial, le rôle clé du distributeur est de "casser le volume" – de recevoir des marchandises en grande quantité, puis de les livrer en tailles et en mélanges selon les besoins des clients. Si le distributeur d'électricité n'assumait pas ce rôle, les clients devraient traiter individuellement avec chaque fabricant et gérer les produits en stock. Fournir une source d'approvisionnement locale aide également les fabricants, car les distributeurs d'électricité s'attendent à ce que les clients aient besoin de produits et de commandes en conséquence, et aide les fabricants à réduire leurs stocks.

Livraison quotidienne et d'urgence de ces produits. Les distributeurs électriques d'aujourd'hui sont confrontés à la concurrence de canaux alternatifs tels que les centres de distribution, les distributeurs virtuels en ligne, les maisons de catalogage et les ventes directes, offrant ainsi aux clients distributeurs de nouvelles sources d'approvisionnement. Tandis que ces concurrents grignotent dans les ventes du distributeur, personne n’offre un entrepôt local commode et complet et une gamme aussi étendue d’options de livraison. Les clients peuvent récupérer le produit sur le comptoir "appeler" du distributeur ou le faire livrer sur son lieu de travail. Ils peuvent demander au distributeur de s’assurer qu’il provient directement du fabricant (directement expédié) ou demander qu’il soit expédié avec un service d’hébergement.

En revanche, les canaux alternatifs ne peuvent pas offrir une livraison immédiate. Certains se concentrent uniquement sur quelques produits. D'autres n'ont aucune présence locale sur le marché. Le contact local et la réponse immédiate sont deux avantages majeurs que les distributeurs d’électricité offrent à leurs clients. Par exemple, lorsque la chaîne de production d’un client tombe à 3 heures du troisième quart à cause d’un pack de démarrage épuisé, ou lorsqu'un entrepreneur a besoin de quelques dizaines de plaques murales ou d’appareils d’éclairage pour terminer son travail, il est généralement appelé un distributeur électrique pour le renflouer. Certaines sociétés annuaires se trouvent à des milliers de kilomètres, ce qui ne peut fournir une solution immédiate au problème.

Si les distributeurs ne livraient pas la livraison quotidiennement, les clients devraient passer plus de temps à chercher des produits auprès de différentes sources d'approvisionnement et à augmenter le temps passé par les travailleurs en dehors du lieu de travail et à augmenter les coûts de travail. Le fait d'offrir une livraison locale aide également les fabricants, car ils disposent d'un seul point de réception de l'envoi, au lieu d'effectuer de petites livraisons individuelles à chaque utilisateur final.

Augmenter le crédit pour l'achat de fournitures. Où d'autre un client peut-il commander un camion avec des produits provenant de dizaines de fabricants différents, bénéficier de toutes les factures nécessaires sur une facture et bénéficier de conditions de crédit prolongées? Quelle affaire! En plus d'offrir aux clients la commodité du crédit, les distributeurs d'électricité réduisent les risques financiers pour les fabricants. Lorsqu'un distributeur achète en quantité auprès du fabricant et paie rapidement, le risque de vente de produits sur les marchés de détail pour les fabricants est réduit.

Offre des informations et de la formation. Nulle part sur le marché, mais chez un distributeur d’électricité, un acheteur peut trouver une source avec autant d’informations sur une telle gamme de produits. Les clients peuvent consulter le site Web du fabricant, mais le distributeur d’électricité fournit toujours une touche humaine et constitue un guichet unique pour des informations techniques, sur les applications, les prix et la disponibilité de centaines de produits de différents fabricants.

Les distributeurs fournissent également aux clients une source centrale d'informations variées sur le marché – nouveaux projets en ligne, changements de personnel dans la région, nouvelles exigences du code local, etc. Les connaissances d'un distributeur en électricité fonctionnent de deux manières: ce qu'il apprend des fabricants qu'il transmet aux clients et ce qu'il Il apprend les exigences des clients, il retourne chez les fabricants.

Un voyage à travers un distributeur électrique

Examinons les fonctions les plus courantes d'une centrale électrique typique.

Vous allez rencontrer motarbeidere d’abord lorsque vous franchissez la porte d’un distributeur électrique typique. Les homologues d'un distributeur passent souvent plus de temps avec les clients que n'importe quel autre employé et, à ce titre, ils influencent les décisions d'achat de ces derniers.

Un employé de guichet travaille à bien des égards par rapport au magasin préféré du conseiller en vente. Vous irez probablement à la quincaillerie lorsque vous voudrez résoudre un problème de votre liste de "fabrication de miel", puis passerez à quelque chose de plus divertissant. Lorsque vous trouvez la solution dont vous avez besoin, le vendeur ne vous vend que. Mais il peut répondre aux questions ou vous conseiller sur le produit qui fera le travail à votre place, si vous en avez besoin.

Les travailleurs de guichet font généralement la même chose sur le marché de l'électricité. La plupart du temps, les clients savent exactement ce dont ils ont besoin. Mais lorsqu'un client a une question ou un problème, les bons employés savent écouter le problème, redimensionner la situation et faire des recommandations sur le produit à utiliser. Cela nécessite une connaissance de type encyclopédique permettant de savoir quels produits du fabricant doivent fonctionner dans une application ou peuvent être remplacés par les produits d'un autre fournisseur; les nouveaux produits sur le marché qui peuvent faire l'affaire; et de nombreuses autres informations spécifiques aux produits et aux applications concernant les gammes de produits fabriquées par la société.

Ces employés vérifient également le stock, la disponibilité et le prix des produits, ainsi que les commandes extraites de l'entrepôt. Les guichetiers peuvent également gérer des écrans POP dans la zone des guichets. Le mobilier de bureau varie en taille. Les comptoirs modernes chargés de centres commerciaux et de zones de démonstration peuvent facilement atteindre plusieurs milliers de pieds carrés, mais les comptoirs classiques dotés d’étagères de base et de comptoirs classiques ne dépassent généralement pas plusieurs centaines de pieds carrés. Lorsque Grainger Inc., Lake Forest, en Illinois, a lancé une vaste campagne d'agrandissement d'agences en 2004, des milliers de pieds carrés d'espace d'affichage ont été ajoutés à leurs zones de comptage. Par exemple, la succursale de Lenexa, au Canada, a une salle des machines de 2 500 pieds carrés et une superficie de 25 500 pieds carrés, contre 700 pieds carrés dans l’ancienne succursale. Pour plus d’informations sur la campagne d’agrandissement du réseau de Grainger, saisissez "nouvelle croissance de Grainger" dans le moteur de recherche du site www.ewweb.com.

Jamais plus de quelques pas de la gamme de comptoirs ne sont stockés avec jusqu'à 10 000 à 15 000 conteneurs de stockage (SKU) de 100 à 300 fabricants différents. Les travailleurs d'entrepôt vérifier le stock à la station de réception, le ranger et commander.

Un arrêt commun des ventes et de la gestion pour de nombreux employés de distributeurs donne à ce travail une bonne idée du flux de produits dans l’entreprise, de leur stockage et des procédures de l’entreprise pour l’expédition ou le réapprovisionnement. Cette partie du travail de l'entreposeur n'a pas beaucoup changé au fil des ans, mais les codes à barres ont modifié les descriptions de travail des ouvriers d'entrepôt. Au lieu de cycles intensifs en main-d'œuvre, dans lesquels les employés d'entrepôt doivent compter manuellement tous les produits de l'entrepôt, le code à barres leur permet d'utiliser un lecteur de code à barres pour numériser uniquement une étiquette sur l'emplacement du produit ou du magasin, puis saisir le nombre de produits. Certains distributeurs électriques utilisent des systèmes de stockage plus sophistiqués. Pour en savoir plus sur ce qui s'en vient, entrez "ABC de la technologie d'entrepôt" dans le moteur de recherche sur www.ewweb.com. Grossiste Electrique L’auteur collaborateur Dick Friedman a donné un bon aperçu des dernières technologies en matière de stockage dans le magazine décembre 2008, et écrit souvent sur le sujet de la publication. Découvrez quelques-uns de ses autres articles sur le stockage pendant votre séjour.

L'entrepôt du distributeur varie en fonction du système de stockage utilisé. Les grands distributeurs peuvent utiliser un réseau de stockage en étoile où un stock plus important (appelé centre de distribution central (CDC) ou centre de distribution régional (RDC)), souvent supérieur à 100 000 mètres carrés, alimente un réseau de petites agences, généralement moins de 10 000 mètres carrés à 12 000 mètres carrés. Avec le concept en étoile, les éléments "A" plus rapides sont conservés au niveau de la branche locale, et RDC / CDC stocke souvent les articles les moins fréquemment commandés. Les branches commandent les éléments "B", "C" et "D" à la centrale.

Malgré la popularité du système voix et réseau auprès des grands distributeurs, il est encore plus courant que les distributeurs maintiennent un inventaire complet dans chaque service et que les fabricants envoient leurs produits directement à ces endroits.

Au port de fret où les commandes sortantes du jour sont organisées pour la livraison, vous rencontrez chauffeurs de camion. Les employés de ces distributeurs ont de lourdes charges en plus du produit à l'arrière d'un camion: ils personnalisent les mots-clés de l'entreprise que de nombreux distributeurs utilisent pour se présenter comme "un service fiable garanti" ou "ce dont vous avez besoin quand vous le voulez". Mais si les chauffeurs routiers ne peuvent pas respecter les lois en matière de livraison imposées par leur entreprise, s'ils livrent des produits endommagés dans l'expédition, s'ils sont grossiers ou retardent régulièrement les livraisons, ils peuvent rapidement détruire leur réputation en tant que sources fiables d'approvisionnement.

De nombreux distributeurs utilisent un poste de conducteur de camion comme échelon de l’échelle qu’un employé doit gravir pour en faire des ventes ou une gestion. Ils souhaitent que leurs employés apprennent à se rendre chez leurs clients, à aimer leurs produits, qu'ils soient livrés ou emballés et à l'importance d'une livraison rapide.

En tant que main-d'œuvre, les chauffeurs routiers passent du temps avec leurs clients et influencent grandement leur perception du distributeur. Des livraisons tardives ou incomplètes, un comportement honteux et des emballages bâclés peuvent nuire à la réputation du distributeur. En revanche, un chauffeur consciencieux à l'avant qui se fie sur le fait de recevoir les commandes à temps peut être un atout considérable pour un distributeur.

Maintenant, rencontrons des personnes clés travaillant dans le bureau d’un distributeur d’électricité. Le vendeur du fabricant sur le terrain ou un représentant du fabricant indépendant veut rencontrer agent d'achat d'abord parce qu'il achète les produits fabriqués par les distributeurs. C'est leur travail d'être au sommet des prix actuels des produits sur le marché et des arrangements d'achat spéciaux du fabricant. Si un distributeur appartient à un groupe d’achat / marketing, cet agent d’achat suivra les instructions de la direction commerciale où les fournisseurs achèteront.

Les groupes d'achats / marketing ont un pouvoir considérable dans le secteur de l'électricité. Ils permettent aux distributeurs de rassembler leur pouvoir d’achat afin de bénéficier de remises sur le volume ou basées sur les achats annuels des fabricants participants. En outre, les équipes achats / marketing les aident à améliorer leurs compétences en marketing et en gestion en leur offrant la possibilité de collaborer avec des distributeurs non concurrents et d’apprendre sur ces sujets auprès des cadres supérieurs.

Un seul criant dans le hall du service des achats, vous trouverez vendeurs à l'intérieur, qui prend les commandes par téléphone, par e-mail et par fax. Ils fournissent aux clients des réponses aux questions techniques ou d'application et les mettent à jour sur le statut de la commande. Beaucoup de distributeurs font un vendeur interne avec un vendeur sur le terrain. Dans ce système, le vendeur d’intérieur gère les détails du suivi des commandes et une grande partie des documents connexes, tandis que vendeur sur le terrain se concentre sur la recherche de nouvelles affaires. Dans un autre schéma commun, les parties prenantes se spécialisent dans certains domaines de produits tels que l’éclairage, la gestion du moteur ou les câbles.

Les vendeurs internes jouent un rôle de plus en plus important dans les distributeurs électriques. Parallèlement à leurs tâches traditionnelles, ils sont plus souvent qu'auparavant devenus le premier appel et le premier contact du client. En effet, la technologie informatique a donné à la force de vente en ligne un accès en ligne 24h / 24, 7j / 7 à pratiquement toutes les spécifications de produit, informations de tarification, de commande et de livraison dont elle a besoin pour finaliser une vente. Bien que les commerçants sur le terrain continueront à être une ressource précieuse pour les clients qui ont besoin ou veulent de la visite d'une personne, ne soyez pas surpris à l'avenir si vous voyez de plus en plus d'utilisateurs finaux se fier aux vendeurs internes comme ressource principale.

Vous pouvez aussi rencontrer télévendeursou personnel télévente. Ils passent beaucoup de temps à appeler des appels impromptus sur des comptes potentiels pour leur présenter le paquet de produits et services du distributeur ou des comptes de service qui n'achètent pas souvent à l'entreprise, et n'ont vraiment pas besoin d'un vendeur les appelant en personne.

Si un distributeur est vendeurs extérieurs Faites le travail lors de votre visite, vous ne les trouverez pas sur leur bureau au bureau, ils seront sur le terrain et téléphoneront à des clients. Le rôle des coentreprises dans un réseau de distribution évolue rapidement en raison des attentes nouvelles et croissantes des clients et de la technologie. L'époque où le vendeur d'un distributeur pouvait passer une commande simplement en se présentant avec le cadeau, un bon cireur de chaussures, une poignée de main ferme et une boîte de beignets est révolue. De nos jours, peu de clients ont le temps de bavarder et, le plus souvent, ils ne verront même pas le vendeur du revendeur, à moins que celui-ci ne puisse fournir une solution à un problème.

Le monde de la messagerie texte, des Blackberry, des courriels, des téléavertisseurs et des ordinateurs portables a également changé la vie des vendeurs distributeurs. Les clients peuvent ne pas voir les vendeurs aussi souvent qu'avant, mais lorsqu'ils ont besoin de réponses, ils les ont immédiatement. Le personnel de vente doit être à la disposition des clients 24 heures sur 24 – et avoir les bonnes réponses lorsque les clients en ont besoin.

Lorsqu'un fournisseur de l'industrie électrique est armé d'un ordinateur portable doté d'un logiciel de communication, d'une base de données de gestion des contacts, de certains logiciels du produit et d'une connexion sans fil, ils peuvent fonctionner pratiquement n'importe où. Les ordinateurs portables peuvent aider les vendeurs à donner des réponses rapides et précises au statut de la commande du client et aux applications techniques du produit.

Selon la taille du distributeur, vous pouvez également rencontrer Directeur des ventes. Ils travaillent avec la force de vente de la société pour s'assurer qu'ils atteignent leurs objectifs de profit et de vente et que leur personnel dispose des ressources nécessaires pour vendre efficacement.

Non loin des départements des ventes et des achats, vous trouverez département. Certains distributeurs installent leurs succursales près du comptoir afin de pouvoir accueillir les clients importants dès leur arrivée au comptoir.

Le responsable d’une maison d’alimentation joue le rôle d’entraîneur d’une équipe de baseball. Il gère les joueurs à tous les postes clés, tels que les ventes internes et externes, le crédit et les recouvrements, les stocks et d’autres types de soutien aux ventes.

Que ce soit un site de "brindilles" pour quatre personnes alimenté avec des produits et des informations provenant du siège de la société ou d'une succursale de plusieurs dizaines d'employés, le responsable du département veille au bon fonctionnement du site.

Certains distributeurs sont également convaincus que, responsables du département les plus proches des cycles économiques du marché local et des préférences des clients en matière de produits, ils devraient choisir les gammes de produits à stocker et les stocks de produits à porter. D'autres entreprises préfèrent prendre ces décisions au siège. Le chef de département peut alors se concentrer sur les besoins des clients et la gestion du personnel du département. De nombreuses entreprises offrent à leurs dirigeants des incitations spéciales pour réduire les coûts d'exploitation et fixer des objectifs de vente et de résultat nets spécifiques.

Personnel de crédit et de recouvrement sont également des acteurs clés dans une branche. Ils fournissent au chef de département les informations vitales dont il a besoin pour que la branche reste rentable. Les bons gestionnaires de crédit placent les drapeaux rouges sur les comptes avant qu'ils ne dégénèrent en problèmes majeurs.

Selon la taille du distributeur, vous pouvez rencontrer ou non un autre membre clé du personnel lors de la visite. Un distributeur devenant de plus en plus sophistiqué, il peut investir dans un Directeur du marketing. Auparavant, le "marketing" dans une entreprise de distribution d’électricité constituait un travail à temps partiel confié à un assistant administratif, un enfant étudiant à la maison en vacances d’été ou une autre personne décidée par son supérieur, lui accordait du temps supplémentaire. Le plus souvent, il s'agit d'un poste à temps plein. Le directeur du marketing d’un distributeur d’électricité promeut l’entreprise dans la communauté locale; organisation de journées, foires et autres activités spéciales; obtenir des fonds de publicité coopérative des fabricants; faire de la planification marketing; Et si la société appartient à un groupe d’achat / marketing, elle travaille avec des programmes de vente ou de marketing.

Tous les distributeurs ne peuvent avoir MIS ou administrateur système comme poste à temps plein. Dans le passé, les distributeurs avaient tendance à confier le travail à la personne de l'entreprise qui semblait la plus contrôlée par ordinateur, ou à un fils, une fille ou une autre relation possédant un talent pour tout ce qui était technique.

Ce n'est plus si facile, surtout pour un grand distributeur. Plus probablement qu'autrement, le responsable SIG d'un grand distributeur maintient la liaison de données entre les succursales et l'ordinateur principal; surveille les pannes informatiques courantes et autres crises de données quotidiennes; conserver les ordinateurs portables de la force de vente sur les mêmes versions logicielles; oblige l'entreprise à utiliser l'EDI; s'assure que le système de code à barres fonctionne; et maintient le site Web de l'entreprise.

Différents types pour différentes personnes

La composition de la clientèle recherchée par un distributeur dépend de nombreux facteurs, notamment les objectifs stratégiques à long terme de la société, le potentiel commercial des différents groupes d'utilisateurs finaux de son marché et la concurrence d'autres distributeurs d'électricité ou de sources d'approvisionnement alternatives.

Deux distributeurs électriques ne semblent pas avoir exactement le même éventail de clients ou le même intérêt sur le marché, mais beaucoup partagent certaines caractéristiques communes. Ce bref résumé décrit les types les plus courants de distributeurs électriques de ligne complète:

Entreprenørhus

Un distributeur orienté entrepreneur recherche les entrepreneurs en électricité impliqués dans la construction ou la rénovation d'installations commerciales, industrielles et institutionnelles ou dans des projets résidentiels.

Ces distributeurs vivent et meurent souvent avec une grande activité de projet, et ils doivent avoir un bon taux de réussite en remportant les offres qui offrent la fourniture des produits électriques à ces projets. Ils doivent également disposer de l’une des lignes de «matériel» les plus acceptées du secteur de l’électricité. Square D Co. fait partie de ces lignes. / Schneider Electric, Palatin, Ill. Produits Eaton / Cutler Hammer / Westinghouse, Cleveland, Ohio. GE Distribution & Control, Plainville, Connecticut; et Siemens Energy & Automation, Inc., Alpharetta, Géorgie.

Les entrepreneurs en électricité à vocation résidentielle, souvent de petites entreprises exerçant une activité très cyclique, peuvent ou non intéresser les distributeurs à ce niveau du marché. À l’échelle nationale, les entrepreneurs en électricité représentent 36,3% des ventes du distributeur, selon Le commerce de gros électrique est 2008 Regional Factbook.

Peu de centrales se concentrent sur les ventes aux propriétaires, sauf si elles gèrent une salle de lumière au détail et souhaitent vendre de l'éclairage domestique ou des propriétaires impliqués dans l'éclairage de maisons, de ventilateurs à aubes, de régulateurs d'éclairage et autres produits d'éclairage. Pendant de nombreuses années, de nombreux distributeurs d’électricité ont exploité des salles d’éclairage pour répondre à la demande de produits d’éclairage domestique. Aujourd'hui, en partie à cause de la concurrence acharnée de Home Depot et d'autres centres de distribution, les distributeurs ont toujours tendance à se spécialiser dans les systèmes d'éclairage et de contrôle haut de gamme que les centres de distribution ne proposent pas sur le marché de l'éclairage domestique.

Maison industrielle

Les distributeurs d’électricité qui s’attaquent au marché industriel sont une autre race. Certains distributeurs électriques à vocation industrielle se concentrent uniquement sur les produits «MRO» (maintenance, réparation et exploitation) tels que les lampes de remplacement, les câbles portables, le câblage et autres produits dont un client industriel a besoin pour maintenir l’installation. D'autres distributeurs d'intérêt industriel sont impliqués dans plusieurs produits techniques tels que des automates programmables (PLC), des pressions à vitesse variable, des systèmes de surveillance de la puissance, des capteurs industriels, des contrôleurs de moteur, des systèmes d'affichage de machines et d'autres produits de haute technologie. Certains vont après les deux marchés. Jetons un coup d'oeil à ces types de distributeurs industriels.

Distributeurs MRO

De nombreux distributeurs électriques ont une bonne durée de vie en fournissant aux usines le remplacement des produits électriques efficaces nécessaires au maintien en service des chaînes de montage et des autres usines. Les distributeurs les plus prospères de ce segment du marché établissent des relations à long terme avec leurs clients sur la base de leurs antécédents fiables, avec les achats les plus importants sur un site industriel.

Au cours de la période «point-com», le concept de contrats de fourniture intégrés, également appelés «contrats nationaux», «accords de sous-traitance de zone» ou «contrats de formulaire», a suscité un vif intérêt, car quelqu'un pensait que cela pouvait être fait principalement sur le Web. Certains de ces contrats portaient uniquement sur les fournitures électriques, tandis que d’autres couvraient un large éventail de besoins en matière de MRO. L'élaboration d'un accord visant à fournir un ensemble de services non surprenant et un prix convenu des produits existe depuis des décennies. Il est difficile de bien faire, en partie à cause de la logistique, de la compatibilité des données nécessaire et du simple fait que même si bon nombre de ces clients souhaitent réduire les coûts d’achat en centralisant les achats à leur convenance, les usines locales n’aiment pas se faire prendre. nouveau produit ou de prendre en charge un nouveau distributeur qui entretient de bonnes relations avec un autre fournisseur.

Il existe à l'heure actuelle divers types de programmes de fourniture de comptes nationaux / d'approvisionnement intégrés, tous destinés à coudre les besoins d'approvisionnement en MRO d'une entreprise du Fortune 500 pour des installations régionales ou nationales. Parmi les appareils les plus connus sur le marché de l'électricité suite à cette activité, on trouve Vantage Group, Vanguard National Alliance (VNA) et SupplyForce, qui faisait autrefois partie des distributeurs affiliés, mais une société indépendante depuis 1999, et Bruckner Supply, Port Washington. NY, qui appartient maintenant à WESCO Distribution Inc., Pittsburgh. EW a beaucoup écrit sur l'approvisionnement intégré, les comptes nationaux et chacune de ces unités au fil des ans; Les articles sont classés sur www.ewweb.com et sont accessibles via le moteur de recherche du site.

Distributeurs high-tech

De nombreux distributeurs industriels vendent des produits et des systèmes d’automatisation permettant de contrôler et de contrôler les processus en usine. Les distributeurs Full Line suivant ce marché établissent souvent leur propre unité commerciale composée d’ingénieurs électriciens de haute technologie, non seulement pour la conception de systèmes d’alimentation et de contrôle, mais également pour l’alignement des produits d’automatisation des actions de la société.

Ils sont en concurrence avec d'autres distributeurs électriques et spécialistes de l'automatisation qui se concentrent uniquement sur les produits d'automatisation industrielle. Il existe également de nombreux spécialistes spécialisés. Ces sociétés conçoivent et vendent uniquement certains types de systèmes d'automatisation, tels que les applications de codage à barres ou de vision industrielle. Pour avoir une meilleure idée du rôle des spécialistes en automatisation sur ce marché, visitez le site Web de l'Association pour la distribution de haute technologie (AHTD), Philadelphie, à l'adresse www.ahtd.org.

Comme pour le marché des sous-traitants, les distributeurs d'automatisation sont jugés en fonction des lignes qu'ils conservent, bien que ces lignes dépendent du segment du marché de l'automatisation sur lequel elles se concentrent. Allen-Bradley / Rockwell Automation de Milwaukee; Ingénierie des bannières, Minneapolis. Siemens; Schneider Electric; Contrôles ABB, Wichita Falls, Texas; et Turck, Inc., Minneapolis.

Distributeurs spécialisés

Bien qu'ils ne soient pas aussi répandus qu'un entrepreneur ou une maison industrielle, de nombreux distributeurs d'électricité se concentrent sur un segment de clientèle particulier, tel que les services publics, les secteurs public, commercial ou minier. D'autres se concentrent sur une catégorie de produits, tels que les lampes ou les fils et les fils, et la vendent à un large éventail de clients desservis par des entreprises de ce secteur. Les clients des distributeurs d’électricité appartiennent à pratiquement tous les types de clientèle et d’entreprises que vous pouvez mentionner.

Le mois prochain: Le monde des fabricants indépendants.

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Ceux-ci peuvent être mis en place en applique ou bien être encastrés. Le base d’une boîte de dérivation est simple. Les toutes nouvelles lignes électriques sont raccordées par des bornes fixes ( ou des barrettes de connectivité ) à la ligne du réseau de commercialisation. Attention à la teinte des fils lors du assemblage ! En en proportion du composant, il existe plusieurs sortes de boîtiers : pour murs pleins ( béton, brique… ) et pour murs creux ( plaque de plâtre… ). Les boîtiers pour murs creux possèdent des griffes qui les empêchent de bouger dans le mur. Relier les câbles au tire-filTorsadez l’extrémité des câbles, puis reliez-les au tire-fil. Entourez l’ensemble d’un ruban adhésif. Tirez doucement le tire-fil pour passer les câbles. Si vous sentez une résistance repartez en arrière et recommencez. Remplir et sceller le boîtier de dérivation Placez les gaines dans le boîtier de dérivation. Avec une truelle, garnissez le fond de la cavité grâce au plâtre. Positionnez le boîtier au ras de la cloison, et ensuite bloquez-le grâce au plâtre. Remplissez complètement les lieux vides restant pour sceller le boîtier. Tester le circuit et garnir les saignées. Après séchage, enlevez l’excédent de plâtre avec le tranchant de la truelle. Avant de garnir les saignées, testez le circuit pour intervenir ultérieurement si besoin sans casser le plâtre fraîchement posé.